При выборе помещения предприниматели обычно смотрят на этаж, стоимость аренды и количество проходящих людей. Соседние арендаторы часто воспринимаются как второстепенный фактор. Между тем состав окружения способен заметно влиять на продажи.
Хороший сосед приводит нужную аудиторию
Представим магазин мужских аксессуаров. Для него полезным может оказаться соседство с магазином мужской одежды, обуви или часов.
Покупатели уже пришли в эту часть ТЦ за определенной категорией товаров. Возникает естественный дополнительный спрос. Именно поэтому в торговых центрах часто формируются тематические зоны.
Конкуренты рядом — не всегда плохо
Предприниматели нередко стараются максимально удалиться от прямых конкурентов.
Однако в некоторых сегментах концентрация похожих магазинов, наоборот, привлекает покупателей.
Человек знает, что в одной части торгового центра сможет сразу сравнить несколько брендов. Хороший пример — обувные или ювелирные зоны.
При этом необходимо оценивать собственную конкурентоспособность. Если соседний магазин предлагает практически такой же ассортимент при более привлекательной цене и более сильном бренде, близость действительно может стать проблемой.
Якорный арендатор создает поток
Крупные магазины, супермаркеты, кинотеатры и другие популярные объекты формируют маршруты посетителей. Расположение рядом с ними часто выглядит привлекательным.
Но важно понимать характер этого потока. Например, люди возле продуктового гипермаркета могут быстро двигаться к выходу с тяжелыми пакетами и не интересоваться другими магазинами.
Поэтому оценивать нужно не только количество посетителей, но и их поведение.
Следите за будущими изменениями
Состав арендаторов торгового центра меняется. Если привлекательность помещения сильно зависит от конкретного соседа, стоит выяснить, насколько стабильно он работает.
Можно уточнить у администрации планы по развитию зоны и предстоящие изменения.
Конечно, точную картину на несколько лет вперед получить невозможно, но общая концепция этажа обычно известна.
Какие соседи могут быть полезны
В первую очередь интересны арендаторы, которые работают с похожей аудиторией, но не обязательно продают тот же товар.
Например:
- спорттовары и спортивное питание;
- детская одежда и игрушки;
- косметика и парфюмерия;
- одежда и аксессуары;
- товары для дома и интерьерные магазины.
Такие комбинации способны увеличивать количество целевых заходов.
Что может мешать
Неудачным бывает соседство с объектами, создающими очереди непосредственно возле вашей витрины.
Также проблемой становятся громкие развлекательные форматы, запахи общепита или конструкции, закрывающие обзор.
Поэтому помещение нужно оценивать в реальной обстановке, а не только по плану торгового центра.
Посмотрите, как работает вся зона
Полезно провести возле будущего помещения хотя бы 30-60 минут.
Посмотрите, какие магазины действительно привлекают людей, где посетители останавливаются и какие направления движения преобладают.
Хорошее соседство — это не просто известные бренды рядом. Важно, чтобы они приводили именно тех посетителей, которые потенциально могут заинтересоваться вашим предложением.
В процессе написания статьи частично задействованы материалы с arendatrc.ru — аренда в ТЦ и соседи по площади
Часто задаваемые вопросы о выборе помещения в ТЦ и соседях
При выборе помещения важно смотреть не только на этаж, стоимость аренды и проходимость. Состав соседей влияет на продажи не меньше перечисленных факторов. Хороший сосед приводит нужную аудиторию, а неудачный — создаёт очереди у витрины или загромождает обзор. Оценивайте реальную обстановку, а не только план торгового центра.
Соседи формируют трафик и аудиторию. Магазин мужских аксессуаров выигрывает от соседства с магазином мужской одежды или обуви — покупатели уже пришли за определённой категорией товаров, и возникает дополнительный спрос. В торговых центрах часто специально формируют тематические зоны, чтобы создать синергию между арендаторами.
Не всегда. В некоторых сегментах концентрация похожих магазинов привлекает покупателей, которым удобно сравнивать несколько брендов в одной зоне. Это работает в обувных и ювелирных зонах. Однако важно оценивать свою конкурентоспособность: если сосед предлагает тот же ассортимент по более низкой цене и с более сильным брендом, близость может стать проблемой.
Полезны арендаторы, работающие с похожей аудиторией, но не обязательно продающие тот же товар. Примеры удачных сочетаний:
- спорттовары и спортивное питание;
- детская одежда и игрушки;
- косметика и парфюмерия;
- одежда и аксессуары;
- товары для дома и интерьерные магазины.
Такие комбинации увеличивают количество целевых заходов.
Проблемными могут стать объекты, создающие очереди непосредственно у вашей витрины, а также громкие развлекательные форматы, запахи общепита и конструкции, закрывающие обзор. Перед арендой важно оценить помещение в реальной обстановке, а не только по плану торгового центра.
Проведите 30–60 минут у будущего помещения. Посмотрите, какие магазины действительно привлекают людей, где посетители останавливаются и какие направления движения преобладают. Наблюдение вживую даёт больше информации, чем схема этажа. Также стоит выяснить у администрации планы по развитию зоны и предстоящие изменения.
Якорные арендаторы (супермаркеты, кинотеатры) создают поток посетителей, и расположение рядом с ними часто выглядит привлекательным. Но важно понимать характер этого потока. Например, возле продуктового гипермаркета люди часто быстро идут к выходу с тяжёлыми пакетами и не заходят в другие магазины. Поэтому оценивайте не только количество посетителей, но и их поведение.
В новых торговых центрах успех локации неочевиден. Здесь особенно важно ориентироваться на концепцию зоны и планы девелопера. Стоит выяснить, какие бренды подписали договоры, есть ли якорные арендаторы и как будет организована навигация. Это помогает спрогнозировать будущий трафик и сделать ставку на перспективные точки.